Zdroj: FB Polícia SR - Bratislavský kraj
V ktorých častiach Petržalky sa byty predávajú len „podpultovo“? Aké chyby robia majitelia pri predaji vlastných nehnuteľností? Vyspovedali sme realitnú maklérku Veroniku Vríčanovú, ktorá sa zameriava najmä na predaj bytov v Petržalke.
Ceny bytov stúpajú a podľa odhadov to inak nebude ani tento rok. Bytov je málo a dopyt vysoký. Výhodné ponuky zmiznú hneď, ľudia si budú viac vyberať. Petržalka nie je výnimkou, naopak.
Je pravda, že kedysi mala u mimobratislavských klientov zlé meno. Nebolo to pre nich miesto pre život. „To už neplatí. Dnes je to jedna z najžiadanejších mestských častí,“ hovorí Veronika Vríčanová a radí ju na tretie miesto zo sedemnástich. Vyzdvihne najmä výbornú občiansku vybavenosť, blízkosť do centra, dobré prepojenie MHD či dostatok zelene na relax. „Človek, ktorý nie je nútený, nemusí z Petržalky ani vychádzať,“ tvrdí z vlastnej skúsenosti.
Aj naše „malé mesto“ má svoje lukratívne lokality, kde sa byty predávajú až o desať percent drahšie oproti zvyšku sídliska. „Týka sa to najmä začiatku Petržalky. My makléri hovoríme, že vo Dvoroch za TPD ako je Vavilovova, Černyševského či Farského, sa byty predávajú podpultovo. Buď sa dedia alebo si ich susedia a známi vymieňajú či predávajú medzi sebou. Málokedy je byt z tejto časti vo verejnej ponuke.“
Ak si realitného makléra predstavujete ako strohého, zaneprázdneného človeka bez emócií, ktorého cieľom je len provízia, Veronika vám túto predstavu naruší. Napríklad aj tým, že nám pokojne prezradí tipy, ako svoj byt predáte výhodnejšie. Jej skúsenosti hovoria, že dobrá prezentácia dokáže zdvihnúť cenu nehnuteľnosti aj o desať percent. A to pri dnešných rekordných sumách nie je málo.
„Zaváži už to, ako spracujete inzerát. Fotografie sú zásadné. Chvalabohu, dnes už nikto nepromuje predaj fotkami spálne, v ktorej zveční aj spiaceho manžela. Avšak stále je dosť ľudí, ktorí byt za 230-tisíc predávajú rovnako ako zánovnú chladničku,“ hovorí. Čomu by sa mali vyhnúť?
Realitná maklérka Veronika Vríčanová.
Väčšina z nás predáva byt v dobe, kedy v ňom ešte reálne žije. Neraz to chce od kupujúcich veľkú fantáziu prísť do obývaného priestoru a predstaviť si jeho premenu. „Áno, aj preto majiteľom odporúčam vyčistiť priestor. Uvoľniť ho, zbaviť sa vecí, nech pôsobí čisto a priestranne,“ hovorí a za samozrejmosť považuje nemať v byte neporiadok a mať čistú kúpeľňu. Špina totiž podvedome signalizuje podozrenie, čo všetko by sa tu ešte dalo nájsť. „Klientom napríklad radím povymieňať žiarovky za silnejšie, aby pri obhliadke bolo dosť svetla. Pozdvíhať žalúzie, vymeniť staré vypínače, čo je záležitosť pár eur. A myslieť na to, že hoci si každý po nasťahovaní vymaľuje, pri obhliadke sa nechce pozerať na špinavé steny.“
Avšak to je len prvý krok.
Predaj nehnuteľnosti je totiž najmä práca s emóciami. „Za každým predajom je životný príbeh,“ hovorí Veronika Vríčanová, ktorá si ich za dvanásť rokov už vypočula viac ako dvesto.
Starší ľudia predávajú byty, pretože nezvládajú platiť poplatky a snažia sa znížiť náklady. Iní sa sťahujú bližšie k vnúčatám. Niektorí chcú svoj prvý malý byt, ďalší väčší, lebo sa im rozrastá rodina, iní sa rozvádzajú. Dnes vraj už len zriedka predávame v Petržalke byty pre zlých susedov.
„Neraz sa ľudia v zložitej situácii ťažko lúčia so svojimi nehnuteľnosťami. Majú k nim citový vzťah. Áno, aj k petržalským bytom v paneláku. Ale do uší kupujúcich ich osudy nepatria,“ hovorí o častej chybe predávajúcich. Prečo sa sťahujeme? Kto tu žil, zomrel, koľko detí sme tu vychovali... To kupujúci zväčša nepotrebujú počuť. „Ukecaní“ majitelia ich odrádzajú, pretiahnuté obhliadky unavia. „Aj z toho dôvodu, keď chce byť majiteľ prítomný na obhliadke, vždy ho poprosím, aby nechal rozprávať mňa a nezasahoval,“ vysvetlí maklérka, ktorá chápe, že prioritou sú fakty.
Pred obhliadkami je podľa nej dobré odstrániť z bytu aj rodinné fotografie a ďalšie osobné veci, napríklad ezoterické prvky. „Nikdy neviete, kto vám na obhliadku príde. Možno je to človek, ktorý sa práve rozvádza. Podobne môže od kúpy bytu odradiť človeka aj prítomnosť psa alebo mačky..“
Kupujúci dokážu spätne svoje výhrady povedať maklérovi, ale málokedy priamo aj predávajúcemu. Tí, ktorí sa rozhodli predať byt vo vlastnej réžii, tak často nepoznajú dôvod, prečo o ich nehnuteľnosť nie je záujem.
(in)